Hvordan overbeviser AP Pension Teknologisk Institut om, at netop AP skal levere pensions- og forsikringsordninger til instituttets medarbejdere?

AP Pension vidste godt, at de andre pensions- og forsikringsbydere havde stærke kort, da de blev inviteret til at komme med bud på en medarbejderordning. I sådan en situation skal præsentationen sidde lige i skabet – du har kun det ene skud i bøssen. AP Pension tilkaldte Falkberg Kommunikation til denne specifikke opgave: At skrue en overbevisende præsentation sammen. Da vi nemt bliver blinde på egne styrker og svagheder, er det en god ide med øjne udefra. Det første der typisk sker er, at situationen analyseres. Situationsforståelse er nøglen til succes. Dernæst bevæger vi os gennem formålet, budskabet, indvendinger, vacciner, finder eksempler, historier og de allerskarpeste argumenter. Tilslut træner vi selve leveringen (actio) med kropssprog, stemmebrug og rekvisitter og power points. Tilbage til indledningen: Blev Teknologisk Institut overbevist? Det svar må du få af AP Pension. Men deres præsentation blev bemærket, og de fik stor ros. Retorik flytter mennesker, holdninger og handlinger.